Менеджер по продажам оборудования для комбикормовых заводов

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ
— Поиск и привлечение новых клиентов: агрохолдинги, комбикормовые заводы, птицефабрики, свинокомплексы, животноводческие комплексы, фермерские хозяйства, инвесторы новых проектов в АПК.
— Ведение полного цикла сделки: от первичного контакта и выявления потребностей до заключения договора и сопровождения поставки, монтажа и пусконаладки.
— Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости комплектации под требуемую производительность, участие в тендерах и аукционах (44-ФЗ/223-ФЗ).
— Работа с существующей клиентской базой: развитие повторных продаж, продаж запасных частей, расходных материалов и сервисных услуг.
— Согласование условий поставки, сроков и спецификаций совместно с техническими специалистами и производством.
— Участие в отраслевых выставках и конференциях (Агропродмаш, Зерно-Комбикорма-Ветеринария и др.).
— Ведение отчётности по сделкам в CRM.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО
— Опыт активных продаж B2B от 2 лет (желательно: промышленное оборудование, АПК, пищевая промышленность, зерновой рынок).
— Техническая подготовка: инженерное образование или опыт работы с промышленным оборудованием. Умение читать технологические схемы, спецификации оборудования и чертежи общего вида, вести техническую часть переговоров с технологами и главными инженерами заказчика.
— Знание технологии производства комбикормов: этапы технологического цикла (приём и хранение сырья, очистка, дозирование, измельчение, смешивание, гранулирование/экструдирование, охлаждение, дозирование премиксов и микродобавок, отгрузка готовой продукции), принципы работы оборудования этих переделов. Понимание рецептур и качества комбикорма, производительности линий (т/час), требований к безопасности и однородности смеси — чтобы грамотно подбирать комплектацию под задачи клиента.
— Знание смежных решений будет преимуществом: зерновое оборудование (силосы, зерносушилки, сепараторы), системы автоматизации и АСУ ТП (программируемые контроллеры, весовое дозирование), лабораторный контроль качества, транспортёры и аспирация.
— Уверенные переговорные навыки, умение работать с ЛПР разного уровня (собственник, директор, главный технолог, главный инженер, закупки).
— Опыт работы с документацией: договоры, спецификации, тендерная документация (44-ФЗ/223-ФЗ — плюс).
— Готовность к командировкам по РФ и СНГ.
— Активная жизненная позиция, самостоятельность, ответственность за результат.
«Будет плюсом»: наличие собственной клиентской базы, знание английского или китайского языка для работы с поставщиками.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
— Оклад 200 000 на руки + % от продаж (совокупный доход обсуждается по итогам собеседования).
— Оформление по ТК РФ, белая заработная плата.
— Обучение продукту: технические консультации инженеров, выезды на действующие объекты и запущенные заводы.
— Гибридный/офисный формат работы: Москва, адрес офиса Коровинское шоссе, дом 10, стр. 2, БЦ ИРИС.
— Компенсация командировочных расходов, мобильной связи.
— Возможность влиять на ассортимент и коммерческие условия — решения принимаются быстро.
— Поддержка технических специалистов при подготовке сложных проектов: инженеры компании берут на себя детальное проектирование, от менеджера — понимание технологии и грамотная постановка задачи.

КОНТАКТЫ
Резюме направляйте: hr@centeragro.net с темой письма «Менеджер по продажам оборудования комбикормовых заводов».
Телефон для связи: +7 (499) 394-17-40, контактное лицо: Александр.